Ведення переговорів: стратегічні і тактичні прийоми

Тип публікації :
Стаття
Дата випуску :
26 червня 2019 р.
Автор(и) :
Албрни, Абдарахман
Мова основного тексту :
rus
eKNUTSHIR URL :
DOI :
Журнал :
Випуск :
1(13)
ISSN :
2521-6570
Початкова сторінка :
68
Кінцева сторінка :
71
Цитування :
[APA 7] Албрни, А. (2019). Negotiation: strategic and tactical admission. Софія. Гуманітарно-релігієзнавчий вісник, (1(13)), 68–71. https://doi.org/10.17721/sophia.2019.13.16
[ДСТУ] Албрни А. Negotiation: strategic and tactical admission. Софія. Гуманітарно-релігієзнавчий вісник. 2019. no. 1(13). P. 68—71. DOI: 10.17721/sophia.2019.13.16 (date of access: 17.07.2026).
В статті визначено, що переговори це процес взаємодії декількох взаємозалежних сторін, метою яких є досягнення власних інтересів. Доведено, що головним досягнення в переговорах є прийняття відповідних рішень. Відзначено, що на рішення проблеми впливають: відношення між сторонами; особисті інтереси або інтереси команди; ефективність внутрішньо групових дискусій при знаходженні консенсусу.Визначено, що вступаючи в переговори його учасники використовують різноманітні стратегії ведення переговорів, а вибір тієї чи іншої стратегії залежить від: умов в яких ведуться переговори; намагання сторін реалізувати інтереси один одного(вміння слухати і бути почутими); осмислення й усвідомлення успіху переговорів їх учасниками.Доведено, що для умілого ведення переговорів необхідно мати стратегію, яка реалізується у тактиці. Тактика спілкування базується на умінні побудувати діалог в рамках задуманої стратегії. Відмічено, що тактика це вміння вибирати в конкретній ситуації психологічно дієві прийоми й уміло застосовувати їх.Виявлено, що метою переговорних процесів є вироблення "вірного" і коректного відношення до співрозмовника за допомогою вирішення таких задач: налагодження контакту з партнером, організація і формування сприятливої атмосфери спілкування; забезпечення "мякого" переходу до діалогу.
Файл(и) :
Вантажиться...
Ескіз
Формат :

Adobe PDF

Розмір :

307.18 KB

Контрольна сума :

(MD5):e392ebba07eec69a5422f7f7f44fcfb7

Creative Commons Attribution 4.0 International
Якщо не вказано інше, ця робота розповсюджується на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International