Маркетингове забезпечення виведення нових продуктів на ринок електронної комерції
Тип публікації :
Магістерська робота
Дата випуску :
2026
Автор(и) :
Герасименко, Анна Костянтинівна
Науковий(і) керівник(и)/редактор(и) :
Мова основного тексту :
Ukrainian
eKNUTSHIR URL :
Цитування :
[APA 7] Герасименко, А. К. (2026). Маркетингове забезпечення виведення нових продуктів на ринок електронної комерції [Магістерська робота, Київський національний університет імені Тараса Шевченка]. eKNUTSHIR. https://ir.library.knu.ua/handle/15071834/23570
[ДСТУ] Герасименко А. К. Маркетингове забезпечення виведення нових продуктів на ринок електронної комерції : кваліфікаційна робота магістра : 07 Управління та адміністрування / наук. кер. С. Г. Фірсова. Київ, 2026. 70 с. URL: https://ir.library.knu.ua/handle/15071834/23570 (дата звернення: 25.07.2026).
У роботі систематизовано концепції маркетингу нових продуктів і виявлено їх специфіку в умовах e-commerce. Узагальнено теоретичні підходи до виведення нових продуктів на ринок - клієнтоцентрований, технологічно орієнтований і системний. Адаптовано модель Stage-Gate 5-го покоління до умов маркетплейс-середовища: скорочення стадій, MVP-тестування, цифрові KPI (CTR, ACoS, CVR).
Розроблено маркетинговий проєкт виведення нового продукту «VacuOrg Pro» - модульного настінного органайзера на вакуумних присосках без свердлення (нержавіюча сталь, навантаження до 3 кг, ціна 34,99 USD). USP: «Єдиний кухонний органайзер зі сталі, що тримає до 3 кг без єдиного шурупа». Цільова аудиторія структурована у три поведінкових сегменти: «Міський орендар» (45%), «Господиня/Господар» (35%), «Подарунковий покупець» (20%).
Сформовано стратегічну програму маркетингового забезпечення на засадах OKR і BSC: система 18 KPI у чотирьох рівнях (фінансові, клієнтські, рекламні, розвиток); чотирифазний операційний план (підготовка → запуск → оптимізація → масштабування). Фінансова модель: чистий прибуток 7,79 USD/шт. (проти 3,68 USD у пілоті, +111,7%), BEP у 3-му місяці (1 906 шт.), базовий прогноз ROI ≈ 162% за 6 місяців. Сценарний аналіз охоплює чотири варіанти (від оптимістичного ROI 226% до консервативного 73%). Матриця ризиків включає шість ризиків з кількісною оцінкою і конкретними заходами мінімізації. Кожне маркетингове рішення програми усуває один із системних недоліків пілотного кейсу.
Розроблено маркетинговий проєкт виведення нового продукту «VacuOrg Pro» - модульного настінного органайзера на вакуумних присосках без свердлення (нержавіюча сталь, навантаження до 3 кг, ціна 34,99 USD). USP: «Єдиний кухонний органайзер зі сталі, що тримає до 3 кг без єдиного шурупа». Цільова аудиторія структурована у три поведінкових сегменти: «Міський орендар» (45%), «Господиня/Господар» (35%), «Подарунковий покупець» (20%).
Сформовано стратегічну програму маркетингового забезпечення на засадах OKR і BSC: система 18 KPI у чотирьох рівнях (фінансові, клієнтські, рекламні, розвиток); чотирифазний операційний план (підготовка → запуск → оптимізація → масштабування). Фінансова модель: чистий прибуток 7,79 USD/шт. (проти 3,68 USD у пілоті, +111,7%), BEP у 3-му місяці (1 906 шт.), базовий прогноз ROI ≈ 162% за 6 місяців. Сценарний аналіз охоплює чотири варіанти (від оптимістичного ROI 226% до консервативного 73%). Матриця ризиків включає шість ризиків з кількісною оцінкою і конкретними заходами мінімізації. Кожне маркетингове рішення програми усуває один із системних недоліків пілотного кейсу.
Ключові слова :
маркетинг нових продуктів виведення на ринок електронна комерція маркетплейс Amazon Stage-Gate KPI ACoS ROAS конверсія стратегічна програма ROI позиціонування сегментація new product marketing product launch e-commerce marketplace Amazon Stage-Gate KPI ACoS ROAS conversion rate strategic programme ROI positioning market segmentation
Галузі знань та спеціальності :
07 Управління та адміністрування
Галузі науки і техніки (FOS) :
Соціальні науки
Файл(и) :![Ескіз]()
Вантажиться...
Формат :
Adobe PDF
Розмір :
2.75 MB
Контрольна сума :
(MD5):81c22422f80ebd7ebfe69afa18a86c83
Якщо не вказано інше, ця робота розповсюджується на умовах ліцензії Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International