Маркетингове забезпечення виведення нових продуктів на ринок електронної комерції

Герасименко А. К. Маркетингове забезпечення виведення нових продуктів на ринок електронної комерції : кваліфікаційна робота магістра : 073 Менеджмент / наук.кер. С. Г. Фірсова. Київ, 2026. 70 с.

У роботі систематизовано концепції маркетингу нових продуктів і виявлено їх специфіку в умовах e-commerce. Узагальнено теоретичні підходи до виведення нових продуктів на ринок - клієнтоцентрований, технологічно орієнтований і системний. Адаптовано модель Stage-Gate 5-го покоління до умов маркетплейс-середовища: скорочення стадій, MVP-тестування, цифрові KPI (CTR, ACoS, CVR).
Розроблено маркетинговий проєкт виведення нового продукту «VacuOrg Pro» - модульного настінного органайзера на вакуумних присосках без свердлення (нержавіюча сталь, навантаження до 3 кг, ціна 34,99 USD). USP: «Єдиний кухонний органайзер зі сталі, що тримає до 3 кг без єдиного шурупа». Цільова аудиторія структурована у три поведінкових сегменти: «Міський орендар» (45%), «Господиня/Господар» (35%), «Подарунковий покупець» (20%).
Сформовано стратегічну програму маркетингового забезпечення на засадах OKR і BSC: система 18 KPI у чотирьох рівнях (фінансові, клієнтські, рекламні, розвиток); чотирифазний операційний план (підготовка → запуск → оптимізація → масштабування). Фінансова модель: чистий прибуток 7,79 USD/шт. (проти 3,68 USD у пілоті, +111,7%), BEP у 3-му місяці (1 906 шт.), базовий прогноз ROI ≈ 162% за 6 місяців. Сценарний аналіз охоплює чотири варіанти (від оптимістичного ROI 226% до консервативного 73%). Матриця ризиків включає шість ризиків з кількісною оцінкою і конкретними заходами мінімізації. Кожне маркетингове рішення програми усуває один із системних недоліків пілотного кейсу.