Features of price perception by consumers with different psychological characteristics
Тип публікації :
Стаття
Дата випуску :
2018
Автор(и) :
Klymenko, I. V.
Мова основного тексту :
Англійська
eKNUTSHIR URL :
Журнал :
Випуск :
3(9)
ISSN :
2520-6265
Початкова сторінка :
38
Кінцева сторінка :
48
Цитування :
[APA 7] Klymenko, I. V. (2018). Features of price perception by consumers with different psychological characteristics. Український психологічний журнал, (3(9)), 38–48. https://ir.library.knu.ua/handle/15071834/26850
[ДСТУ] Klymenko I. V. Features of price perception by consumers with different psychological characteristics. Український психологічний журнал. 2018. no. 3(9). P. 38—48. URL: https://ir.library.knu.ua/handle/15071834/26850 (date of access: 17.07.2026).
У статті ми узагальнили результати досліджень, пов’язаних з психологічними ефектами сприймання цін при різних способах їх представлення та продемонстрували результати емпіричного дослідження особливостей сприймання цін та здійснення вибору товарів альтернативних цінових категорій споживачами з різними психологічними характеристиками. Психологічні ефекти ціни були об’єднані нами в декілька груп. Ефекти ціни, пов’язані з її сприйманням як числового ряду, який подумки зчитується зліва-направо, призводять до того, що при різних способах презентації ціни її сприймання зменшується при зміщенні акценту (значуща цифра, розташування на ціннику) вліво. Ефекти пов’язані з порядком представлення товарів та контекстом, пояснюються сприйманням ціни як меншої при зміщенні акценту на більш дороговартісні товари, що виступають еталонами, або оточують заданий товар. У результаті емпіричного дослідження було виявлено, що окрім когнітивних процесів на сприймання ціни впливає ряд суб’єктивних характеристик споживача. Так низький рівень суб’єктивного економічного благополуччя, самооцінки, негативне ставлення до грошей впливає на схильність споживачів купувати виключно дешеві товари та суб’єктивно занижувати їх еталонну вартість. Висока самооцінка та рівень суб’єктивного економічного благополуччя, схильність до демонстративного споживання, слідування моді корелює із схильністю споживача обирати товари за високими цінами. Ірраціональне ставлення до грошей (підвищена тривожність щодо грошей або сприймання грошей як ліків від депресії та нудьги) та мотивація на уникнення невдач обумовлює схильність споживачів ставати «мисливцями за знижками». При виборі дисконтних товарів основними тригерами виступає бажання отримати додаткову вигоду (подарунок чи додатковий товар за зниженою ціною), а також велика номінальна (абсолютна чи відсоткова) презентація розміру знижки.
Галузі знань та спеціальності :
05 Соціальні та поведінкові науки
Галузі науки і техніки (FOS) :
Соціальні науки
Файл(и) :![Ескіз]()
Вантажиться...
Формат :
Adobe PDF
Розмір :
244.07 KB
Контрольна сума :
(MD5):e1c87834f3277e4950cc6e0f215dd6cd
Якщо не вказано інше, ця робота розповсюджується на умовах ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International