Крикун , В.А.В.А.Крикун2026-06-122026-06-122020Крикун, В. (2020). COGNITIVE MARKETING AS A MODERN MANAGEMENT STRATEGY. Актуальні проблеми міжнародних відносин, 1(143), 96–103. https://doi.org/10.17721/apmv.2020.143.1.96-10310.17721/apmv.2020.143.1.96-103https://ir.library.knu.ua/handle/15071834/23066Abstract. The development and essence of the cognitive marketing are considered in the article. Cognitive marketing is based on cognitive psychology, behavioral economics, classical marketing, which, in addition to such synergy, allows to understand more deeply customer's behavior and develop tools of traditional marketing, to help create effective marketing strategies for product positioning and product development. Cognitive psychology examines various mental processes of a person, such as sensation and perception, pattern recognition, attention, learning, memory, concept formation, thinking, speech, emotions, and developmental processes. Behavioral economics combines the study of psychological and economic sciences. Studies in behavioral economics show that in many cases people are not inclined to act under the requirements of neoclassical economics and often show a tendency to completely irrational behavior. Cognitive marketing means the establishment of new needs, not previously assimilated by the consumer of the product, which not only will satisfy the functional tasks of the given product, but will establish a new style and standard of living, that consumers of this product will desire. In the article main effects of cognitive marketing, such as formation of new lifestyle and customer's culture, new rules and practices of using products and behavior within a set situation, new vogue, trends and ways to be unique and trendy by using defined brands are considered. Also, some successful examples of proper usage of cognitive marketing on international market are analyzed.Key words: cognitive marketing, cognitive psychology, behavioral economicsАннотация. В статье рассмотрено развитие и суть когнитивного маркетинга. Когнитивный маркетинг это междисциплинарное направление, объединяющее когнитивную психологию, поведенческую экономику, классический маркетинг, который с помощью такой синергии позволяет глубже понять потребительское поведение и расширить инструменты исследования и воздействия традиционного маркетинга, помочь построить эффективные маркетинговые стратегии позиционирования и продвижения товара. Когнитивная психология рассматривает различные психические процессы человека, такие как ощущение и восприятие, распознавание образов, внимание, обучение, память, формирование понятий, мышление, речь, эмоции и процессы развития. Поведенческая экономика сочетает исследования психологических и экономических наук. Исследования в сфере поведенческой экономики показывают, что во многих случаях люди не склонны поступать по предписаниям неоклассической экономики и часто демонстрируют склонность к абсолютно нерациональному поведению. Когнитивный маркетинг имеет целью создание новых, неосознанных ранее потребителем потребностей в определенном продукте, который не только удовлетворит функциональные, то есть основные задачи данного продукта, но и создаст новый желаемый стиль и стандарт жизни, которого будут стремиться потребители данного продукта. В статье рассматриваются основные эффекты когнитивного маркетинга, такие как формирование нового образа жизни и культуры потребления, новые правила и практика использования продуктов и поведения в определенной ситуации, новая мода, тенденции и способы быть уникальными и модными с помощью определенных брендов. Также проанализировано несколько успешных примеров правильного использования когнитивного маркетинга на международном рынке.Ключевые слова: когнитивный маркетинг, когнитивная психология, поведенческая экономикаАнотація. У статті розглянуто розвиток та суть когнітивного маркетингу. Когнітивний маркетинг це міждисциплінарний напрям, який поєднує когнітивну психологію, поведінкову економіку, класичний маркетинг, який за допомогою такої синергії дозволяє глибше зрозуміти споживчу поведінку та розширити інструменти дослідження та впливу традиційного маркетингу, допомогти побудувати ефективні маркетингові стратегії позиціонування і просування товару. Когнітивна психологія розглядає різні психічні процеси людини, такі як відчуття та сприйняття, розпізнавання образів, увага, навчання, пам’ять, формування понять, мислення, мова, емоції і процеси розвитку. Поведінкова економіка поєднує дослідження психологічних та економічних наук. Дослідження з поведінкової економіки показують, що в бaгaтьох випaдкaх люди не схильні чинити відповідно доприписів неоклaсичної економіки і чaсто демонстрyють схильність до aбсолютно нерaціонaльної поведінки. Когнітивний маркетинг має на меті створення нових, не усвідомлених раніше споживачем потреб у певному продукті, який не лише задовольнить функціональні, тобто основні завдання даного продукту, але й створить новий бажаний стиль і стандарт життя, якого будуть прагнути споживачі даного продукту. У статті розглядаються основні ефекти когнітивного маркетингу, такі як формування нового способу життя та культури споживання, нові правила та практика використання продуктів та поведінки у певній ситуації, нова мода, тенденції та способи бути унікальними та модними за допомогою певних брендів. Також проаналізовано кілька успішних прикладів правильного використання когнітивного маркетингу на міжнародному ринку.Ключові слова: когнітивний маркетинг, когнітивна психологія, поведінкова економікаenСтаття